Training Strategic Negotiation & Executive Lobbying

Training Strategic Negotiation & Executive Lobbying adalah program pelatihan yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan negosiasi tingkat lanjut serta keterampilan melobi secara efektif di level eksekutif.

Pelatihan ini membahas strategi komunikasi persuasif, analisis kepentingan pihak terkait, teknik membangun pengaruh, hingga cara menghadapi situasi negosiasi kompleks dengan hasil win-win.

Peserta juga akan mempelajari pendekatan lobbying yang etis, terstruktur, dan berdampak dalam konteks bisnis maupun pemerintahan.

Program ini cocok bagi manajer, eksekutif, dan profesional yang terlibat dalam pengambilan keputusan strategis, kemitraan bisnis, atau hubungan stakeholder penting.

Cakupan Materi Training Training Strategic Negotiation & Executive Lobbying

Hari 1 – Executive Negotiation Strategy

1. Executive Mindset in Negotiation

• Mindset negosiasi: dari positional ke interest-based
• Kesalahan umum eksekutif dalam negosiasi

2. Mapping Stakeholder & Power Dynamics

• Identifikasi stakeholder kunci
• Analisis power, interest, dan influence
• Strategi menghadapi stakeholder dominan dan resistant
• Dsikusi Stakeholder Mapping Matrix

3. Persuasion & Influence Techniques

• 6 Prinsip persuasion
• Teknik framing & storytelling dalam negosiasi
• Praktek : Mengelola emosi dan tekanan

4. Advanced Negotiation Strategy

• BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
• ZOPA (Zone of Possible Agreement)
• Anchoring & framing strategy
• Tactical concession planning
• Praktek: Negotiation Planning Canvas

Hari 2 – Executive Negotiation Lobbying, & Influence Strategy

1. Fundamentals of Executive Lobbying

• Lobbying dalam konteks organisasi
• Perbedaan lobbying dan manipulation
• Etika dalam lobbying

2. Building Strategic Alliances

• Cara membangun koalisi internal
• Mengidentifikasi key influencer dalam organisasi
• Teknik gaining support sebelum meeting formal
• Diskusi: Influence Network Mapping

3. Lobbying Strategy & Execution

• Timing & approach dalam lobbying
• One-on-one influence dan group influence
• Teknik komunikasi untuk mempengaruhi keputusan
• Praktek: Lobbying Strategy Framework

4. Handling Resistance & Conflict

• Menghadapi penolakan dan keberatan
• Teknik reframing objection
• Conflict resolution dalam situasi politik organisasi
• Simulasi: Lobbying keputusan strategis ke board / top management

Metode Training Strategic Negotiation & Executive Lobbying

Pendekatan: Experiential Learning & Executive Simulation, dengan metode yang digunakan:

1. Interactive lecture
2. Case study
3. Group discussion
4. Role play & simulation
5. Reflection & action planning

Tempat Training: Jakarta, Bandung, Jakarta

 Durasi Training: 2 (Dua) Hari

Waktu Training:

Harga Investasi/Peserta: (exclude tax)

• Rp. 4.950.000/peserta (bayar penuh)
• Rp. 4.750.000/peserta (early bird atau grup 3 orang/lebih dari perusahaan yang sama)

Fasilitas Untuk Peserta Training

1. Training Module
2. Certificate
3. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
4. T-Shirt
5. Tumbler
6. Training room with Full AC facilities and multimedia
7. Lunch and twice coffeebreak every day of training
8. Qualified Instructor

Tingkatkan Pengaruh dan Kemenangan Negosiasi Anda

Dalam dunia bisnis yang kompetitif, kemampuan negosiasi dan lobbying bukan lagi sekadar nilai tambah, melainkan keharusan.

Melalui program Training Strategic Negotiation & Executive Lobbying dari Training Indonesia, Anda akan dibekali strategi cerdas untuk memenangkan setiap kesepakatan penting.

Menariknya, pelatihan ini juga relevan bagi Anda yang ingin memperkuat kompetensi seperti dalam Training Account Officer, khususnya dalam membangun relasi dan memengaruhi keputusan klien.

Saatnya mengasah keterampilan komunikasi persuasif, membaca kepentingan lawan, dan menciptakan hasil yang saling menguntungkan secara profesional.